2019年婴童产品的现实画像与未来预测

7月24-26日,2019年CBME中国孕婴童展会在上海国际会展中心盛大举行;到场观众数达108,067人。活动齐聚国内外顶级品牌及母婴行业大咖;不仅会呈现孕婴童产业的热门产品,还有专业的品牌策划及工业设计公司等领域解读行业创新力。以下是上善设计对孕婴童展会内容的趋势解读。 

趋势一:消费多元,催生产品细分机会

产品细分是指针对更细分的目标人群、功能性需求,以及场景需求进行产品创新,用更专业的产品满足更精细的消费者需求。

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在“2019 CBME中国孕婴童产业峰会”上,凯度消费者指数大中华区总经理虞坚洞察未来母婴消费新趋势,他认为:新生代父母更青睐细分产品以满足更精细的需求。比如,婴儿游泳纸尿裤等特殊使用场景和早产儿奶粉等针对特殊目标人群的产品,销量上升明显。

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婴童产品的使用周期较短,淘汰率高。“能和孩子一起长大的产品“的设计概念成为趋势。四合一方式的滑板车就满足了不同年龄阶段小孩的不同使用场景。四合一多效模式,让宝宝从座椅上快乐学步;从小学习收纳零食玩具,自我管理做独立宝宝;切换滑板模式,与小伙伴们随意溜玩欢乐;家长推行模式,出行更安心、更轻松。

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新加坡Hegen品牌,重新定义奶瓶,一体化多功能哺育方案。奶瓶可以变身储物/辅食/零食罐,拓宽奶瓶的使用功能;陪伴宝宝成长,轻松喂养健康宝宝。

 

 

趋势二:产品加内容提升溢价空间

从“内容品牌”到“产品内容品牌”是未来营销的必然趋势。凯叔讲故事是国内最大的童年故事品牌,创始人是原央视著名主持人王凯,旗下音频内容包含三国演义、西游记、优质绘本等。基于虚拟内容衍生出实物产品,制造音频内容配套的硬件产品。其开发的凯叔讲三国系列就是很典型加内容提升附加值的一套产品,三国人物的故事机里放入需要在APP里购买才能听的三国的故事,这样便实现了虚拟内容与实物产品一体化的商业模式。“产品+内容”将成为消费大趋势,意味着品牌不能仅限于生产和销售产品,还要为用户提供资讯、最新的生活方式,用户通过产品能得到最新的生活体验。 

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趋势三:品牌化

品牌化这个词在全行业其实都有提及,在母婴行业反复提出。有的母婴小品牌已经慢慢的有了属于自己的产品风格,并且突出产品的识别度有助于品牌形象的建立,市场主导地位的占领。另外,根据业者的预测,行业未来会有更多可以满足消费升级新需求的新产品,以及更多跨界的品牌也会不断涌现。 

 

趋势四:从产品配件上去更新迭代  

这是瑞士的一个品牌——米高。滑板车品类的研发成本属于婴童行业里较高水平的,因此米高这个滑板车就通过增加小怪兽的布套配件的方式,去更新产品。这样的好处也在于公司不需要花太多的成本就可以实现产品迭代,但是也不是每一个婴童品类都适合这种方式。 

趋势五:不同品类结合,会出现新转机

小孩子有时候会把椅子当玩具,或者在桌子上玩玩具,那我们为什么不把玩具和家具结合呢?这家是专做儿童家具的,他们家就是将玩具和家具结合,创造出了一个全新的儿童家具的感觉。而且这样做的优势在于无形的减少了家具在家的占地面积,受公寓住宅的影响,在过去几年,小规模家具也已经成为一种趋势。

趋势六:“潮”成为儿童产品的代名词

儿童产品整体风格已经越来越潮,而且越来越细分风格。复古风格在成年人领域已经是一个明确的趋势了,在CBME中国孕婴童展上,发现这一趋势已经步入婴童市场。例如图上的婴儿车上的花纹;学步车的坐垫也会采用皮质的材料了。保留复古感觉的同时又极富现代感。

趋势七:以90后妈妈为主的消费群体

如今的母婴用户已经发生了巨大的变化,90后更年轻一代的母婴用户逐渐成为主流,并且占比成倍速在逐年增加。新生代年轻妈妈会大体存在以下需求特点:省事需求,行业数据显示,愿意在“花钱买省事”这件事上的消费金额同比增长了88%;内容需求,新妈妈们更关注科学育儿的内容,也在不断追求优质的生活品质,以及个人成长;分享需求,被动接受转为主动分享。现在的90后宝妈,爱宝宝更“爱自己”;不仅仅只是关注产品的品质。她们更在乎产品的精致化、以及商品的颜值与场景能否真正打动他们,而且对产品外观的接受度会更高。这是一家公司出的新品——奶牛瓶。这个造型完全突破了一般的奶瓶,特点在于他将奶牛的造型做的淋漓尽致。异形特征的奶瓶试图通过不一样的造型吸引消费者,这种设计是服务于功能(为了吸奶方便考虑),还是单纯只是做个造型,还需要市场检验。

结语

各大品牌还是多以在传统产品上做一些小改良为主,重视产品设计、创新、颜值及包装是行业的发展趋势之一。品牌商的重心还是应该更多聚焦在产品本身,这里的产品除了重视功能之外,还要关注颜值和包装。有一些小创意的产品还不足以真正成为趋势,真正能让人感受到这是一个特别的,眼前一亮的产品, 这个才是符合趋势的特点。
*以下数据摘选自孕婴童微报
未来三年,中国经济增速放缓、新生人口数量下滑、消费力提升、产品细分、渠道多元化等,都是大家可以预见的趋势。在竞争日益激烈的背景下,企业如何保持可持续增长,我们认为可以从四个方面进行考虑。首先是精准定位,随着市场越来越细分,我们需要对目标受众进行筛选,了解他们身上的特性和需求。第二是了解我们的消费者,包括他们的消费习惯、接收信息的方式,从而规划我们的产品、服务,以及营销方式。第三是练好内功,这对于品牌和渠道而言,都是业务开展的基础,当然,不同的身份有不同的诠释。第四是不断创新,其中包括产品的创新、服务的创新、营销的创新、零售模式的创新,做好创新会为企业和品牌加分。

 

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