饼干情报局 | 行业发展白皮书 · 2019年玩具和婴童产品趋势解读

近几年,母婴产品的热度越来越高,特别是很多中国原创设计品牌不断涌现,从消费者到市场反应,都表现出对母婴产品的高度热情。那么中国市场的玩具和母婴产品的发展现状到底如何呢?
第十一届(2019)中国玩具和婴童用品行业大会在美丽的苏州太湖召开。作为行业风向标的年度盛会,大会现场发布的两份报告备受瞩目——

《2019中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》

《2019中国品牌授权行业发展白皮书》

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《2019中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》

内容简要分享

玩具行业现状如何?

首先,需求市场前景广阔,据2018年的数据研究,全国玩具零售规模突破700亿元,人均玩具消费水平增速维持在8.2%以上。

2018年玩具零售继续保持稳定上升,爸爸妈妈们为此花的钱,比前一年多了将近一成。

如此大好形势下, 如何撬动百亿级玩具母婴市场?精准锁定用户是关键。那么母婴人群到底什么样?他们如何进行母婴消费?

消费者的用户画像

了解母婴商品/服务信息的渠道,伴随着移动互联网时代的到来,线上消费模式的转变,移动端流量增长趋势明显,线上购物APP占据了超过7成的用户关注度,线下购买模式遭受到了挤压。

另外,通过白皮书可以发现,从消费者渠道来源层面,微信为母婴产品的销售贡献了大部分流量,小品牌显然不应该忽视这类媒体的引流作用。母婴用户主要通过他人推荐来了解母婴商品信息;而妈妈群、母婴社区等线上渠道则受到关注。这可能是由于一胎用户缺乏孕育经验,没有形成购买决策习惯;更倾向于参考其他人推荐的商品和服务。

母婴人群在玩具消费上有什么特点?

母婴用户还是比较舍得为孩子花钱。2018年数据统计,售出的玩具中,零售价格区间100~299占据了50%,这也说明母婴用户无论收入高低,在母婴消费上的支出并不含糊。

*上善设计作品凯叔讲故事三国系列故事机首日销售破百万

玩具是娱乐品,但是对于母婴用户来说,用、吃、穿最烧钱,毕竟纸尿裤、奶粉、衣服什么的都是宝宝的刚需。母婴产品的购买行为也产生了些许变化。

消费渠道层面,婴童用品的网购比例较玩具低一些,部分妈妈更倾向于在实体母婴店体验消费,但社交消费代表拼多多APP依旧占据一席之地。在生育高峰的影响下,我国人口出现了较明显的增长;据预测未来几年母婴行业发展前景将持续向好。其中一胎用户更偏好通过综合类电商、专门的母婴电商、母婴社区/APP、海外购/跨境电商、找他人代购等新兴的购买渠道;二胎/多胎用户则更偏好继续使用一胎使用过的婴童耐用品。

挑选商品时,母婴用户重品质、轻价格,最关注安全健康、质量、实用性。但不同生育状况的用户关注的因素略有差异:一胎用户更注重评价/口碑,二胎/多胎用户更关注价格和实用性。

千禧妈妈有独特的消费价值观,具有较高的消费倾向和超前消费意愿,这类人的消费能力、要求远远高于他们上一代。她们最显著的一个消费特点就是质量比价格重要!这也充分体现了,她们鲜明的消费观念和习惯,只要够品质,家长们更乐于为设计卓越的产品花更多的钱,价格并不是主要的影响因素。

根据白皮书预测2019年将有63.9%消费者会增加婴童产品消费支出。

让我们细分化市场,目光落到母婴单品上来。2018年的零售规模超过56.28亿元,达到了14.4%的增幅。90后妈妈从外到内,从理念到产品都严苛要求,而不再是简单地追求低廉/性价比,价格不再是决定其购买力的理由,而是品质。从数据中可以观察到,奶瓶的平均售价有大幅增长。基于母婴店及其他实体渠道的线下优势和持续发力,线下销售占比超六成,超过玩具和其他婴童用品。

*上善设计为婴幼儿设计的城堡奶瓶系列

对于宝爸宝妈经常要购买的奶粉、纸尿裤、玩具,他们的品牌偏好有哪些趋势呢?

小T潜伏的妈妈群中,卖纸尿裤的群友规模不亚于当年的面膜军团;90后妈妈更加喜欢有故事的品牌,注重用品牌承载的内容引起心灵共鸣;也更加注重消费和使用过程的感受和体验。90后妈妈比以往更能接受新的品质有包装品牌形象整面的国产纸尿裤品牌;数据显示,纸尿裤2018年天猫销售额增幅近40%。

 

《2019中国品牌授权行业发展白皮书》

内容简要分享

中国泛娱乐产业生态日趋成熟,在这个内容为王的时代,大数据就是IP通过市场检验呈现出的一个结果。那些吸引眼球,带动流量的热门IP,最后在市场表现到底如何?那些用户在为什么IP买单?

3月29日,在第十一届(2019)中国玩具和婴童用品行业大会上,主办方发布了《2019中国品牌授权行业发展白皮书》,和特工T共同解读吧!

用大数据看IP赋能

是否还记得去年刷爆抖音的各类小猪佩奇的周边产品,不配齐都不好意思行走江湖;从白皮书显示的数据来看,IP为产品带来的销量提升超过60%。将近三成的IP授权的产品销售提升达20%~49%,简单来说,有IP授权加持的产品呈显形增长。

粉丝经济最实实在在的表现莫过于更多的人实实在在掏钱消费;超四成消费者愿意多花两成的钱购买他们喜欢的授权产品。


颜值等于一切,敏锐的厂商总是先于竞争对手设计坚信的商业价值,并从中获得市场和用户的双份好评;于是机智的主办方特别为本届行业大会加入“设计生态圈”专场设计交流活动,行业设计力量代表上善设计受邀作为本次活动的协办单位,现场气氛浓烈。

IP一直是各个行业跨界合作的核心话题之一,一些优质IP也成为国民消费追捧的对象。与原创产品相比,IP授权产品有许多天然的优势。比如,IP自带粉丝流量和粉丝属性,降低了一定的项目风险;其次,IP授权产品有相对完整的世界观与故事情节构架,并进过了IP原有受众的考验,更容易进行跨界创新。上善设计也在跨界的浪潮中积累了很多优秀产品案例。*上善设计为小马宝莉IP定制的儿童逻辑训练板

2019是婴童产品、儿童玩具行业从业者充满挑战的一年,更是孩子们充满期待的一年,一切,才刚刚开始。

 

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